前两天听说我的一位企业家朋友的公司最近关门了。

我的这位朋友原来是一家大型电商的总经理（职业经理人），2016年离职创业，自己也创办了一家电商公司，经营了好几年，业绩一般般，后来与几个朋友一起合伙，于2021年4月在佛山创办了一家全屋定制家居公司。有一次他邀请我去他的公司聊天，首先是参观办公楼，公司还是挺气派的，有四层楼，直播一层，设计师及样板间一层，办公人员一层，顶楼是会议室及休闲区，听说投资了5000多万元。然后，他滔滔不绝地向我描绘了他的事业蓝图及商业模式：一是整合了上游生产厂家的资源，直接向工厂拿货，省去了一大笔成本费用；二是他整合了一帮很牛的设计师，可以设计出业主心仪的家居装修风格；三是通过直播等方式推广产品；四是与房地商达成战略合作，如碧桂园、美的地产等已经签约了。听上去，这个构思挺有创意的。由于他当时可能是志在必得吧，也没有问我的想法，我只是点头笑笑而已。

当时，我就隐隐感觉到他有点儿自嗨，大背景是整个房地产下行，那么与房地产配套的行业能好得了吗？何况又是一家新创业的公司呢？正如孟子所言：虽有智慧，不如乘势。顺势而国太重要啦！不出所料，随着恒大地产的爆雷，碧桂园也危在旦夕，房地产一连串的事件频频发生。终于他的梦想慢慢成了泡影。也就三年时间，差不多投资8000多万元的公司就这样没了。

这就是中国很多创业者的缩影，他们当看到市场上某一个机会点时，或者自己拥有一些资源时，不去深入调研市场，凭着直觉，甚至是完全是自嗨式投资，结果可想可知啦！

所以，基于我对战略的理解，总结的第一句话是：

战略决策失误，是企业最大的失误

   刚才分享一失败的案例，我们再看看雷军最近的年度演讲，当他想进入新能源汽车行业时，雷军没有马上时盲目的进行汽车的设计，他不看内部几百页的书面市场调研报告，而是自己亲自试驾了170多台各式各样的私家车，然后每台车他都要问车主三个问题：这辆车好在哪里？不好在哪？你当时为什么要买这辆车？假如你要换车，你会换一辆什么样的车？关于未来小米要推出一台什么样的新能源汽车时，他与核心团队整整讨论了21天，真是谋定而后动啊！这就是SU7在上市后能够一车难求的真正原因。

所以，战略决策不能凭感觉，除了老板的直觉外，还需要严谨的市场调研分析，定位就是定生死啊！否则，就是一叶障目不见森林。越是内卷的时期战略选择越是重要！

战略方向迷失，经常走弯路，是企业最大的浪费。

笔者在多年咨询过程中，发现一个规律，如果一家传统的企业已经创立了二

十来年甚至三十来年，销售额还停留在几个亿的水平，我基本上可以断定，这家企业是严重缺乏战略的，或者说没有真正规范地做过战略规划。

我的另外一位中山的企业家朋友，他的公司是做汽车传感器的，创立于2001年，当时他抓住了市场机遇，公司快速增长，到2009年公司产值接近一个亿。这个时候他开始有点儿飘了，他开始投资了其他很多行业，公司交给一个小股东打理，然而，几年之后，由于公司的产品没有创新，美国的同行公司凭借新新技术新产品抢走了他公司大量的订单，到2022年公司由原来高峰期600多人萎缩到100多人，到去年底锐减到20几人，仅靠几个老客户勉强维持。他后来感慨地对我说：“如果我早些时候能够认识到战略的重要性，有了清晰的战略方向，就不至于迷失，沦落到今天这个下场。”

再看看我的老东家，目前是一家规模在130多亿的化工集团。该公司创立于2000年12月，在2009年销售额已经近10个亿，到了2010年10月份时，老板听取了我的建议，请咨询公司做了系统的战略规划，有了清晰的战略方向以及强有力的战略举措后，一发而不可收，到2020年底已超过100亿的规模。其中，很大程度得益在战略上基本上没有走什么弯路，所以，总顺风顺水。

所以，没有战略规划的企业就是大海中失去了航标的小船，只能随波逐流，听天由命，这就是中国很多传统企业越做越小的重要原因。

知名企业家宋志平曾经讲过一句话，他说：战略上的赢就是大赢，输就是大输。我非常认同！

缺乏战略创新，同质化竞争，只能拼价格拼资源消耗

这样的企业也是比比皆是，可能曾经做过战略，但没有持续迭代更新，或者

说没有去做滚动战略，加之企业中没有战略方面的专业人才，无法将决策层的思想很的呈现出来，缺乏共识，缺乏商业模式创新，上下无法同欲，导致整个公司缺乏创新， 同质化严重，企业最终将走入死胡同。

战略规划是一项非常系统并且难度很大的项目，所以，建议还是要借助外脑，用第三者的视角及专业的方法论，将会起到事半功倍的效果。从我这么年做战略 咨询的实践证明来看，这个投入我想是绝对值得的。

越是内卷的时代，越需要清晰的战略方向路径，摸着石头过河的日子一去不复返了，没有战略的企业未来一定是走不远的。