01 | 品牌为何投入月饼之争？

中秋和国庆是每年节假日里的重头戏，同时也是各大品牌浑身解数必争的营销节点。中秋的虽还未到，但是各大月饼礼盒设计比拼大赛已经到了白热化阶段。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，近年来，月饼销售额规模均呈现上升趋势，2020年中国月饼销售规模达到205.2亿元。艾媒咨询分析师认为，近年来民众对于传统节日的重视程度逐渐加深，对月饼的消费需求持续增加，随着中国经济持续发展，以及各月饼品牌为适应多样化市场需求的创新，未来中国月饼市场前景广阔，行业总体规模将保持上升态势。

 

同时在网络上，关于中秋节的话题讨论度也十分高，品牌们顺势推出各种营销方法，利用节点，扩大品牌的传播度和影响力。那为什么？品牌要纷纷投入“中秋月饼”之争中呢？

 

02 | 市场在悄悄变化

用户变化：

以前，月饼作为中秋的独特衍生食物，代表着一种团团圆圆的象征，是人们记忆深处不算绝佳美食，但却是不可缺少的一种味道。

而随着这些年的更新换代，消费开始多元，用户不再局限于味蕾上的满足，生活水平的提升也削弱了大家对节日的气息，于是大家纷纷寻回传统节日的体验感和仪式感，从最具情怀的月饼开始，加重节日消费的体验感。

 

字节跳动月饼

 

喜茶月饼

品牌变化：

在过去的观念里，消费者熟悉的品牌是美心、利口福、莲香楼等，但是现在打造月饼礼盒不再是美食行业的权力，各大品牌都借助中秋节这个重要的传统节日，打造自己专属的品牌礼盒。

一方面，利用设计力的创新，赋予产品传播性，同时扩大品牌的影响力和提升品牌价值感；另一个方面也是品牌的一种公关手段，送给员工、顾客和合作者，作为心意不仅维持了感情，同时大部人都会在社交平台分享中秋礼物，也起到了传播作用。

 

 

03 | 传统节日助推品牌新营销

如今的消费已经开始脱离单一功能需求，逐渐向情感、精神多元需求靠拢。品牌能够开展各类营销活动，一定是有一个底线原则——好的产品。只有好的产品，很好地完成了自己功能性的使命，才能给予它各种意义上的延伸。

强大的文化基因促使下，品牌将节日和消费者之间建立更强的联系，这也是以后的一个趋势，利用节日赋予消费意义，成了现如今品牌营销的重要手法，也让消费者的体验感变得更有价值。

随着国力的强大和文化自信的提升，使我们的传统节日也受到了极大的重视。传统节日于中国文化的一部分，凝结了国人的情感，维系国人的关系，是一个民族团结和民族精神的象征。在新时代里，我们强调重视传统节日的仪式感，品牌正好可以提供一个机会给到用户，让大家在节日中拥有参与感和体验感。当一个品牌能够在消费者的心里留下仪式感的记号，这个品牌往往都会有一大帮忠实的追随者，人们希望借此来展示自己的生活品味和独特个性。

 

04 | 基于用户需求制定活动策划

格悟服装咨询一直强调，用户不同需求点肯定会不同，我们首先要明确策划活动的受众群体，再从年龄、性别、风格、兴趣等进行区分。

不同人群的需求点肯定不同，我们要提炼不同的需求点，从而制定不同标签客户人群的活动策划：针对价格敏感的客群，可以偏向促销活动；重视体验感的客群，可以偏向品牌公关活动；开发可以做引流活动，维系老客户可以策划会员主题活动……

 

今年年初，元气森林与迪士尼IP的的跨界合作，正逢春节营销节点，多数的连锁超市大卖场中也出现了元气森林与迪士尼合作的联名款乳茶，元气好运恰好契合了中国人新春期待来年顺利的美好寓意，礼盒被不少消费者作为过节送礼的佳品之一。扩大了产品的功能属性，实现了销售和价值上的共赢。

 

格悟服装咨询，专注中国时尚零售领域

助力中国时尚品牌长足发展

本文原创来自公众号：格悟说